股市360]德力股份:颠覆传统用玻璃杯泡茶
添加日期:2021-03-14 11:38
作者:亚英体育
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  “中国传统是用陶瓷杯来泡茶,我们就是要颠覆传统习惯用玻璃杯泡茶……让人观察到茶入水后清香扑鼻而来……”德力股份(002571)董事长施卫东接受《大众证券报》采访时告诉记者,2014年公司茶饮杯系统单品销售额力争过亿。

  德力股份2002年在中国石英之乡—安徽凤阳注册成立,专业从事日用玻璃器皿生产、销售。通过几年发展,公司已成为中国日用玻璃器皿行业龙头企业,细分行业内在产能、销售收入、利税、市场占有率等方面均在同类产品生产企业中名列前茅。

  2014年1月9日,记者借公司召开股东大会契机,就公司生产经营现状以及未来发展等问题采访了公司董事长施卫东。

  “公司上海那边做业务配送,以合肥市做总仓库,我们走路线是做电商当中渠道品牌。比如顾客买玻璃一定想到买德力,这就要从电商渠道品牌去做。我们做一些方案前期还是要和电商做些合作,包括代理自己运作渠道,然后京东、淘宝挑出去分销,我们不仅仅去做德力产品品牌,更多去做玻璃屋这种类型。”董事长施卫东告诉记者,用这种玻璃屋形式到网站上宣传。玻璃屋玻璃不仅仅是我们产品,也包括国内和海外一些玻璃,到了这个玻璃屋里面,顾客想要产品应有尽有。

  2013年10月,德力股份子公司在上海启动了“意德丽塔品牌”宣传活动。就在此次宣传会上,现场签约金额高达10400万元签约金额。需要了解是,中国作为高端品消费大国,却没有一个真正意义上国际知名高端酒具品牌,“意德丽塔品牌”产品推出弥补了这一缺憾。

  “目前国内高端玻璃产品主要是大量进口产品,而这些进口高端酒杯、红酒杯、水杯卖到几千元,”施卫东介绍说。

  值得关注是,德力股份募集资金投资项目中3.5万吨高档玻璃器皿生产线年进行了窑炉点火,并完成了设备调试及试运行,正式投入生产。针对上述募投项目以及电商销售情况,记者做了进一步询问。

  董事长:目前不多,我们从电商那边统计下来,大概不到销量3%。考虑到易碎,我们玻璃制品不像家电、衣服,电商一下可以把商超吃掉。不过玻璃在电商那块销量每年增长25%到35%。我们在电商那边产品不是按件数卖,而是按照套数卖。要么做礼品,要么家里用,像在商场中,我们产品都是按照礼包来卖。

  董事长:今年会完全释放出来。这个3.5吨产品,主要是四、五星级餐厅在用,然后其他各星级餐厅产品、家庭也都在用。目前主要受消费影响还是餐饮渠道,家庭消费是不受任何影响。目前在大润发,玻璃品牌当中我们产品销量排名2013年第一位,另外,现在像欧尚、沃尔玛、家乐福这些大实体店销量都在往上走。

  记者从一行内研究员处了解到,“目前国内会议上用都是陶瓷杯,而两会上都在推用玻璃杯,原因是领导坐主席台上,陶瓷杯看不到杯中水,需要服务员走过去翻开杯子看看有没有水,再把盖子放上去,而玻璃杯透明优势将替代陶瓷杯缺点,德力股份正在大量做这部分产品。”

  “目前公司玻璃杯销量和毛利率情况如何?”记者问。对此,施卫东告诉记者:玻璃杯销售旺季在3、4月份,春茶下来时,水泡在茶里那种赏心悦目,这种品尝感觉就有了。所以现在茶厂在拿这种产品,包装成礼品去销售。公司今年茶饮杯系统单品销售额力争过亿,产品毛利率较高。我们现在就是要颠覆这个市场用玻璃杯来泡茶。

  另外,目前市场也十分关注德力股份奶瓶这块2014年、2015年是否会有一个突破。施卫东介绍说,目前二胎政策放开后,对奶瓶销量是非常有利。前期塑化剂问题,玻璃奶瓶销量走高,现在风波过后,又有大量人开始用塑料奶瓶,主要是玻璃给人感觉第一就是容易碎,第二个是会担心会不会伤到小孩。从市场调研上看,塑料奶瓶销量还是占比较高,小孩子在比较小时候,大人是拿玻璃奶瓶来喂小孩,而小孩大些时就开始用抗摔奶瓶。所以我们现在奶瓶都是套上一个树脂套,用这种方式产品也很走量。

  “根据竞争对手情况,公司不会花费大量财力去宣传这个奶瓶独立品牌。2014年我们控制几个主力点,在奶瓶销量比较大地方我们自己来做,其他就考虑贴牌来做。二胎政策放开后销量不会立马见效,今年我们做计划不是非常高。”施卫东最后告诉记者,德力股份最重要就是要明确自己强项在哪里,所以我们将发挥自己制造优势,打开销售渠道把量做上去。

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